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标题: 【推荐】5本必读的商业谈判实用书籍! [打印本页]

作者: 大立 时间: 2023-1-17 19:26
标题: 【推荐】5本必读的商业谈判实用书籍!

1、《逆势谈判》

推荐理由：
《逆势谈判》一书梳理了商业谈判的整个框架，从谈判的本质，要素，谈判中的沟通，到谈判的思维模式，让读者能够快理解谈判的底层逻辑。作者还基于自身多年实际经验，围绕谈判的实际进程和具体步骤，从开局、开价、让步、成交到对谈判的节奏把控等，提供了一些列能够直接上手的谈判体系。这些谈判的思路、策略和方法，在各知名企业的商业实践中，均产生了巨大的实际收益。
用升维思考超越分歧，用降维执行锁定利益。谈判是处理冲突的思维方式，是突破僵局的操作框架，是缔结长期关系的机会窗口。36种谈判策略，8个核心步骤，10余种常见场景……资深商务谈判顾问帮你快速搭建谈判的思维框架。

2、《绝对成交2：助你打造千万业绩的高效说服圣经》

这本书分为四大部分，主要讲述以下内容：

高效影响客户：包含控制客户的神奇关键、15个让客户相信你的方法、如何让客户迅速做决定的“时间压力”，以及掌控客户的语言说服方法。
精准分析客户：如何区分谁是“适合的客户”，谁又是“不适合的客户”？客户的动机是什么？他们如何决定要什么及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？
让客户喜欢和你交易：独有的领袖魅力、展现领袖魅力的12个方法、记住别人的名字的秘诀，以及发挥幽默感来说服客户的简易方法。
完全说服：说服愤怒客户的8种方法、如何建立信任感，以及客户不愿意开口的8种理由。

　　无论是经验丰富的资深销售人员，还是初入社会的新人，这绝对是一本必读的好书。

3、《基辛格谈判法则》

这是一本从谈判家基辛格的个人经历入手，梳理谈判基本原则和技巧的著作。深度剖析美国前国务卿亨利•基辛格的经典谈判案例，教你用高阶谈判的核心法则，解决一切谈判问题！书中详细分析了如何制定谈判策略、如何实现从战略到执行等商业谈判中的基本方法和原则，既有专业理论支撑，又有实际案例参考，兼具学术价值和实用价值。

《基辛格谈判法则》是一本引人入胜的书，讲述了世界舞台上蕞具天赋、蕞独特的战略家之一的故事。通过阅读专业学者对基辛格蕞重要谈判的分析，我们可以学到很多东西。关于如何在极具挑战性的情况下制定谈判策略和进行战术选择，这些学者曾与基辛格展开深入的讨论，探讨解决问题的完整思路。阅读这本书令我感到兴奋，相信那些和我一样一生都处在重要谈判中的人也会有同样的感受。这也是每一位期待影响世界的人必须要读的书。

——苏世民（Stephen A. Schwarzman），黑石集团董事长、首席执行官、联合创始人
4、《哈佛经典谈判课》

推荐理由：

为什么说谈判时追求的不应该是“我赢”专业谈判技巧，你能打几分谈判之前必须做的5件事，你知道吗如何在10秒之内让对方在心中对你说“YES！”处理冲突的5种模式，你了解几种…………
英国专业演讲协会会长德雷克·阿顿，将自己从事谈判工作25年的谈判经验与哈佛商学院经典谈判课程相结合，总结了11个谈判技巧，帮助你从不会谈判，不想谈判到赢得谈判、爱上谈判。书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图，让你了解自己、了解对手，充满自信准备每一场谈判。
5、《采购谈判高效赢得谈判的实战指南》

   这是一本采购谈判的实用书籍。一共分为四个部分。
      第一部分是入门篇，介绍了谈判的概念、意义、礼仪、步骤、结果和话术，分析经济环境的变化给采购谈判带来的变化和挑战，阐述人人都能成为谈判高手的道理，目的是帮助读者较为全面地了解谈判这门学问。
      第二部分是进阶篇，介绍了采购谈判之术，即谈判高手的心理建设和战术方法，帮助读者进一步学习专业而又实用的采购谈判知识，为赢得每一场采购谈判做好准备。
      第三部分是实战篇，收录了三十七个具有代表性的采购谈判案例并加以总结，供读者充分借鉴和参考，学会使用谈判技巧，解决实际问题。
      第四部分是延伸篇，总结了在采购谈判中常见的三十六个错误，指导读者在采购谈判中避免犯错。本书还附赠采购谈判知识轮盘，方便读者掌握采购谈判的知识框架。

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