11月,法律行业开拓案源总结&见闻

发表于 2022-12-17 20:49:24 | [复制链接] | 打印 |上一主题| 下一主题

11月,法律行业开拓案源总结&见闻



吴学涯

寒冬的十一月如期而至,寒气逼人,令人窒息。口罩升级到全国各地,出现了很多“异常”的声音,这一切是该结束了。
三年以来,法律行业也变化极大,首先从经营国际间法律服务的“红圈所”,感受到寒气,到如今大小所都进入负增长,这一切都在警示着我们危机来了。
十一月的法律行业,只能用“安静”来形容,临近过年大部分推广进一步压缩,另外今年市场环境太差,大家都希冀明年会更好。
没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来。所以,“二十条”发布,我们等的要来了。
宏观环境事件梳理

11月3日,国美停止发放员工工资
11月8日,国家卫健委发布《中国健康老年人标准》和《居家、社区老年医疗护理员服务标准》两项推荐性卫生行业标准的通告。
11月10日,《福布斯》发布2022中国内地富豪榜,本次上榜者的财富总额下跌近四成。
11月11日,“二十条”发布
11月15日,世界人口达到80亿
11月20日,卡塔尔世界杯开幕
11月30日,劳荣枝二审维持死刑
从如今的环境可以看出,世界人口还在持续增长,主要是亚洲和非洲欠发达地区。
中国截至2021年底,全国60岁及以上老年人口达2.67亿,老年人口主要集中在东北和川渝地区。
人口,决定法律服务需求的市场空间,意识决定法律服务需求的市场密度。
中国15-59岁占63.35%;60岁及以上占18.70%。
法律服务需求最为旺盛基本上集中在25-40岁之间。
到2035年,中国老年期达到4亿,如果老年人法律需求和意识没有大幅度增长,意味着法律市场会面临空间压缩的困境。
人口增长和经济发展,把蛋糕做大,未来大家才会生活更加美好。
案源拓展成本

律师开拓网络案源,目前最主流还是百度和抖音为主。我们基本上80%都是在帮律师在这两个平台上获得客户。
11月,百度的成本杭州大概70不到的成本,除去重复的案源线索,大概89元左右。
东莞和惠州也基本上在80-100元之间;天津的成本在110元左右;深圳成本大约在120元左右。



竞价推广成本

如果开启智能oCPC投放,成本可能会更低,其实成本不是最为关键的,成本都可以通过各种方法去调整,非常简单。
抖音推广的成本,惠州大概90元,东莞100元,广州和深圳也在110元的样子。



抖音推广成本

现在抖音的低成本起量,非常困难。竞争很大,经常学习期失败,令人非常头痛,11月份客户质量很差。



抖音推广数据

11月案源质量明显下降,大家都压力特别大。
广东某客户买了100条案源,百度和抖音各50条。
我和客户一条条案源核对,发现抖音到所意愿比百度要强,签单难;百度到所难,签单容易些。
另外抖音推广经济类案源,标的太小,而且有部分电话打不通,质量度要比百度的差;百度来的案源案情比抖音的要好很多。
最终100条案源,到所大概6个的样子,只成了1单,其他几单因为报价高、全风险代理、后面没有付款等原因都没有成交。
针对大标的案子,他们的宗旨是:“要么搞大,要么搞死”。敢于报10万+的价格,不委托就算了。
杭州的律师,签了2个婚姻类的案子,2个就收了五万。



成交情况

其实离婚基本上女性居多,而且大城市女性离婚,都有车有房,这样的客户非常优质。
所以,案源成交率影响因素很多,如果你报价老高老高的,可能搞一单顶几单,同样投入产出比也不错。
案源拓展玩法

网络所,千万业绩如何玩赚呢?

天津LH律师事务所是一家很小的所,经过网络发展壮大的。
目前律师21位,主要做网络推广,分推广端、客服端、谈案端和办案端,非律师员工20多人,一天100多条案源,一天推广费大约1万多,平均每天律所收费3万左右,1年营业额过千万。
这种玩法基本上大同小异,像流水线一样,每个端专人负责。
收费不高,基本上都是老百姓的案子,几千块的居多,应该成交率在5-8%之间,百度上长期排名霸着。
律师朋友圈广告开拓案源




律师朋友圈广告

律师朋友圈广告也在方兴未艾,腾讯朋友圈广告做的律师较少,广告的成本很高,昆明盈科的律师做了,反应效果还OK,量很小,一天才1-2个有效案源。
朋友圈广告要想赚钱确实很难,比百度和抖音都要难,案源量少。
朋友圈本来是品牌居多,要做效果的难度有点大。
有经验的可以尝试,昆明的律师经过2个多月的调整优化,能赚点小钱,代理商的客服筛选案源有效性,再给律师沟通成交。
不过,没有推广经验的律师,一做估计是给腾讯送钱。失败的概率,远远高于成功的概率。
58同城案源拓展

广东某律所做58同城推广,一年几千块钱包年的,主动来电的,去年收了6万多律师费。
据了解58上面的案源质量很差,基本上底层老百姓咨询得多,而且来电都是虚拟号码。
这种小平台,一做基本上不会亏本,想要赚很多是很难的。
本身案源量就不多,一年中遇到1-2个好的客户也有可能。互联网很多不确定性,需要开放的思维,去尝试和接纳。
其实对于小平台,比如美团、58和小红书之类,也不是没有效果,都可以尝试。
建议在做好大平台的基础上,去更加多维度去覆盖。
MCN案源变现太难




MCN案源

北京一家MCN机构负责人找到我,旗下有5个律师自媒体账号,有很多线索,也愁变现。
如今没有哪个律师有优势做全国的案子。
很多几百万粉丝的律师抖音号,很多案源,也基本上很难变现,互换案源确实有发生,也难成气候。
拿出去卖,也没有那个机构能收全国330个城市的案源,大部分都浪费了。
律所卡律师,不支持推广




律师的无奈

自从百度个人律师推广,需要提供律所知晓函后,有些律所就卡律师,不给盖章。造成律师推广难,非常被动。



律所知晓函

很多律所管委会不支持律师做互联网推广,觉得做广告就是LOW,就像医生做广告一样,有时候遇到这种思想,真的要绕着走。


买同行的关键词,罚款3万




品牌词被罚
买同行的关键词进行搜索推广,这个行业一直存在,这次估计同行惹急了,法庭见。
很多人买盈科、京师等品牌词为自己的业务引流。



关键词词性

而且这些品牌词引流的效果挺好,成交率很高,在搜索关键词中品牌词成交率最高,这次栽跟头了。
法务公司的好日子到头了
据东莞某律师和我透露,小道消息说深圳和东莞在进行法律行业大整顿。


11月18日起,主要集中在法务和法律咨询公司乱接案、收收费、乱承诺导致的种种乱象。
律协、司法J联合市场监督局开展整顿,莞深两地带“法律”字样和经营范围的公司不允许注册,现存的不允许变更。


存量开始整顿,这两年以找某壮、法某星、法某宝、法某鹅等公司为代表,把法律顾问价格搞得很低,还接了很多债务催收的业务,造成市场混乱。
既影响了行业口碑,还造成很多投诉,也让很多律师收入受到影响,这样律师和律协肯定会收拾你们。
11月在特别艰难中已经走过,12月的好消息一个接着一个,放开了,终于等到春暖花开,期盼明年法律行业的如沐春风。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|网络问答

GMT+8, 2024-12-23 10:32 , Processed in 0.069420 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表