新鲜出炉，全是干货丨2023年跨境电商趋势和跨境电商行业 ...

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在过去的2022年，虽然跨境电商面临着反复爆发的疫情、乌俄冲突、欧美能源危机、各种贸易战，出口限制等多重困难因素的冲击，但是伴随我国政府不断出台的补贴扶持政策，以及各地方政府和外贸企业间保持“积极”的高效沟通，使得我国的跨境电商水平仍旧保持了较好的发展。并且在2021年的11月24日，国务院同意批复在廊坊等33个城市和地区设立跨境电商综试区，使得我国跨境电商综试区达到165个。根据中国海关总署的数据统计，中国跨境电商每年平均达40%增量增长，随着2023年出入境限制逐步开放，跨境电商站在了新的节点上，面对着更广阔的机遇与挑战。


据艾媒咨询数据显示，2022年前11个月中国出口总额为21.8万亿元，是世界第一大出口国，跨境出口电商在出口中的渗透率稳步提升。艾媒咨询分析师认为，中国出口贸易的强劲态势有利于跨境出口电商的持续发展。


而来自全球知名市场研究机构eMarketerd的报告指出，虽然全球范围内面临着前述的各种问题与困难，并且欧美等主流消费大国和区域还伴有“裁员潮”的发生，但是2022年的全球零售数据仍旧好于去年，主要原因是随着全球互联网用户人数的增长，电商潜在消费者数量也在提升，2022年全球互联网人数为54.7亿人，同比上涨了17.4%；渗透率为69%，相比2021年增加9.5%。


而该机构指出，现阶段东南亚电商发展阶段与中国十年前左右较为接近。品牌商家、电商平台到物流支付等服务商，东南亚几乎是所有品牌和商家出海的第一目的地，服装、3C电子，以及美妆、家居、宠物、户外用品等等，各赛道品牌都积极出海东南亚。以东南亚最大的单一市场印尼为例，电商市场渗透率与中国2015年类似，电子支付交易占比35%，与中国2014年水平相当。


值得注意的是，东南亚直播电商行业的GMV年增长率达306%，订单量年度激增115%，预计到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。
2023年不能错过的8大跨境电商新趋势

#1 全球电商市场规模持续扩大


随着今年出入境限制的开放可以肯定的是，在未来一年内全球跨境电商的市场规模仍然会持续扩大，3年的疫情让海外消费者养成了线上购物的习惯。人们生活方式的改变，短期内是很难改回来的。
很多人担心海外恢复正常生活后，消费者就会回归线下消费。但实际上卖家担心的情况并未发生，根据Adobe发布的报告显示，美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的91.2亿美元。而实体商店却并未出现火爆的情况，甚至因为美国部分地区下雨等天气原因，导致实体店的客流量比平时还要少。因此虽然确实有部分消费者转向了线下，但线上购物规模依旧可观。
#2 欧美电商市场仍占主导地位


据eMarketer 数据统计，2022年全球零售电商市场巨头TOP10中，有一半都出现在了欧美地区，美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10，其中美国仍居欧美第一。
当然，全球有200多个国家和地区，每个国家的经济和电商发展状况差距较大，欧美电商市场竞争已经到了白热化阶段，但如东南亚这样的新兴市场起步晚，想要入行的新手卖家，新兴市场也是一个选择。
#3 海外消费者更加注重品牌化


全球电商的爆发式增长一度吸引大批商家入局，依托国内供应链优势和“性价比”打法抢占市场，爆款爆单造就财富神话。但在第三方电商平台上，品牌的存在感较弱，“如何依靠电商平台完成品牌塑造，最终走向自己的独立站”，势必是很多卖家在2023年重中之重的战略思考。要谋求长期增长，商家必须考虑如何在制造优势之上，加强本地化和精细化运营，为品牌发展积累势能。总体变化趋势，就是市场需要依靠“品牌化”，来提高流量的转化效率，以及深度提升市场的服务体验。
#4 直播、短视频营销将是主流


小编在前述提到仅东南亚一地东南亚2023年预计的直播电商市场规模将达到190亿美元，就全球而言直播购物在2022年有了爆发的趋势，海外消费者对该类社交媒体购物表现出了喜好倾向，而一向火热的短视频内容营销依旧是未来的流量大趋势，持续向好的转化率也将使其在2023年更受青睐。


#5 供应链亟需创新技术来赋能


任何一个行业经历野蛮增长期后，会逐渐趋于合规化。如今不管是第三方电商平台，还是收款公司，都在加强对于非合规经营卖家的处理。
因此不管卖家处于哪个赛道，都建议卖家从长远发展的角度出发，合规经营，这样才能降低风险。在这里重点提下跨境支付的事情。毕竟高成本、不安全的收付款方式对任何一个卖家来说都是潜在的风险。跨境电商从业者应该善用技术领域的革新，可以尝试那些以数字化技术与全球智能资金网络为基础，拥有境内外多个支付牌照及资质许可的收款平台。毕竟钱的事情是大事，一定要谨慎。
#6 多渠道发展仍旧是重中之重


随着越来越多卖家入驻平台，各大平台都开始收紧监管政策。为了避免单一平台的运营风险，越来越多的卖家选择了把鸡蛋放在多个篮子里，开始拓展渠道，在不同平台开设店铺或者开设独立站。
电商平台也在去中心化，传统线下零售商开始发力，逐步搭建并完善自己的在线销售平台，并且增长非常迅猛。总之，跨境电商业务规模化的同时，业务层面也需开展从粗到细的转型，形成多渠道、立体化布局将为重中之重
#7 渠道下沉，高性价比是主流



亚马逊作为市场份额最大的海外电商平台，它主打的是中端市场，下沉市场在欧美的竞争并不激烈。换句话说，欧美下沉市场的发展空间巨大，选择这个方向进击，有着无限的想象力。
但是渠道下沉并不意味着拼低价，随着下沉市场的逐渐成熟化，消费者的消费行为将逐渐趋于理想，对质量也开始逐渐提高要求，商品质量也成为了重要的购物考量。未来又将会消费升级，那些切中下沉市场需求的产品口碑质量也是一个需要关注的点，高性价比商品仍将是主流。

此外，传统线下零售商开始发力，沃尔玛、Cosco等零售商的线上销售平台，增长非常迅猛。

#8 海外消费者对环保非常注重


消费者越来越重视环境保护问题。伴随着DTC品牌的崛起，这些能够满足部分人群需求的特性，对品牌影响力也越来越大。
因此品牌在产品和业务中，应该选择一些更可持续的做法，例如通过优化产品包装、使用环保材料等。
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2023年，随着新冠疫情阴霾散去，中国放松边境限制，跨境电商行业将会有新气象。拥抱合规运营、探索品牌出海的跨境卖家，必能迎来新机遇！