中国法律行业到底要走向何方？| 何川律师营销

唐伯虎爱挑美眉

01 | 你的竞争对手比你还努力



上周五有位网友加过来，是一位在某法务公司的市场人员，有跟老何聊了不少关于行业获取案源的事，有模式，有产品，有服务，有转化，几十万标的案子，甚至小几千元大包搞定

这是一次关于法律行发展与市场现状的交谈，我也曾经多次和法律人有交流过，刚好这次微信文字交流，老何就将原本的对话复制出来（不放截图是为了文字好被收录，运营人思维）。

02 | 这就是法律行业的现状

暂且就以法律销售来代指对方吧，下面是整个聊天内容：

老何：这种网站 现在流量不怎么样吧？

法律销售：还行，主要是靠销售人员提供初步法律咨询引导，然后付费对接公司合作的律师；

老何：嗯，但是这个难，你们商业模式主要赚律师的钱，还是说C端案件的分成？

法律销售：案件分成，公司作为中间人抽成，大概就这个模式：



老何：嗯 明白了，那你们这种就是标准收费，然后销售去跟进客户成交了也是和我们顾问律师团队一样，给到办案律师做？


法律销售：对，就是处理一些简单的法律债务优化！


老何：嗯，那这个也还可以，价格比较低哦，你们这个8000左右是整个案件代理的费用吗？

法律销售：对！然后初级经理抽30，再高点股东合伙人40，营业部50，在上面就是城市运营商....


老何：那价格优势还是大  后面没有风险收费？8000就搞定几十万啊？


法律销售：对
一月销售额还不低呢，大概是最近疫情这几年经济也不好，很多人负债，欠款，房贷还不上。

老何：那你们这个杀伤力大哦 这种应该去短视频做内容引流很多客户都想大几千块钱找律师！

法律销售：公司现在主要卖出去的服务就是债务优化类，但是我们公司没人去干，我看到你的文章就想我是不是可以试一试，比盲目的去引流到微信轻松效益高！


老何：嗯，债务的法律关系简单，销售人员好去交流律师，那边助理都能轻松解决！也就是常说的你们这个把法律服务标准化了，前端也标准化了，所以打的就是价格优势！


法律销售：是的，市场上我们的竞争对手单个机构收费1500-2000，我们不是，打包服务，就是市场上大多是按照一个银行的，或者一个网贷机构的收费，我们是把债务额度区间收费，不管你是在几个机构，银行贷的，都给你打包服务，停息挂账延期还款，厉害的业务经理一个月佣金六位数！

老何：
太夸张了，哎价格弄得太低了！我也认识几个人在做信用卡这块业务，他们一个月网络推广费用上千万的消耗，然后获取全国的数据销售跟进投产比还比我们正常服务律师的案件高的多！

法律销售：何老师是不是想说给律师行业都搞烂了

老何：是啊，这样搞肯定把行业搞的烂了，不过也不是你们一家了，我也遇到还有很多，可能是市场竞争下的情况吧！一个行业如果没有了门槛就会这样子，不过也只限于简单的，复杂的这种模式也难做，会有很多负面，因为期望值不一样！


法律销售：是的，前几年大家都觉得找个律师很贵，本来就已经负债了，所以就不考虑找律师，现在一听这么便宜就能搞定确实很有市场，利润超级高，就只是律师教你打电话怎么说，大概就是钻政策的福利漏洞，我也不懂，就知道找客户，成交就有分佣！

老何：是啊
所以这些年有的律师说案件难了，都是对大部分青年律师，因为市场的非律师群体切入进来把原本是给青年律师做的小案件、简单案件、容易标准化的业务都给切走了，所以这块导致青年律师叫苦连天，很多法务公司、法务平台，一年都搞大几千万几个亿，这是很多律所都做不到的业绩，这个就是行业现状吧......

昨天也有个网友联系过来交流合作，他们是做全国案源的，找我对接全国各地律师，他们提供案件和律师55分，都是一样的逻辑其实就是分工明确了！


法律销售：对的，可能这就是现在的发展趋势，传统的开个律师事务所那种模式或者让律师自己找客户已经失去了竞争优势，可能这就是互联网的威力，慢慢的颠覆每一个行业！

老何：嗯，但是这个趋势我觉得还是应该要有监管，要不然这个行业的口碑后续会越来越差，负责的法务公司还好，不负责的多了后，用户现在对律师认可度没有以前那么高了.....


法律销售：是的，不然这个行业会乱，就像前两年的教师一样，然后市场上辅导班良莠不齐，一些没多少资历的年轻教师辅导班上班比学校老师工资高太多，造成很多学校老师辞职去兼职，后来国家就出手管控，提高了教师门槛，整顿校外辅导班！

老何：所以我也一直在推行，律师还是要去拥抱互联网，再差也不要排斥，要不然真被竞争的找不到东南西北了，完全会沦为工具人
这个行业就会变的没有温度了，因为业务公司签单利益，分配律师去干活就好了，律师又会觉得本来这个业务我应该拿到100块的，现在只能拿到50块，甚至30块，服务心态也就变了，行业也就变了....

法律销售：所以何老师说得很对，律师行业也是！何老师真的有眼界有格局有理想，支持您

老何：哈哈你抬举了我呢，只是做这个行业的服务者，一边是用户，一边是律师律所，如何找到用户所以看到的可能比较全而已，反正我这边是明显感觉特别是今年加过来的好友多了，其中有很多法务公司、业务公司的人，都是要么切入律所合作，要么找律师合作案件的，还有其他行业中小老板投资律所的.....


法律销售：看看这价格，在传统的律所都不敢想，我看您公众号发的，拼多多，美团店9.9更离谱，太卷了！



老何：嗯是的，那都是为了引流的，大部分都是法学生或者直接就是培训后的客服来转化案件的！

法律销售：我觉得从事律师行业都带点正义感，而立志让律师行业发展更好，法律普及大众的人有更崇高的理想，就像鲁迅先生弃医从文的觉悟，单个力量改变不了所有人，必须从思想意识上才能改变现况乃至整个行业！

老何：我倒没你描述那么高尚的情怀，只是说还是希望行业能健康发展，在这么大的商业生态中，每个环节的人才能获得对应的利益，要不然就是一地鸡毛，一片鸡飞狗跳。

法律销售：哈哈哈，是了，鸡飞狗跳，共赢才是对每个人都好！

老何：其实整个法律业态中，就是特简单的供需服务匹配，中间参入第三方，但是法律又没有像房子的标准定价，所以导致了很乱，你看很多房产中介这个行业其实就不会这么乱的离谱，毕竟底价掌握在房主手里，中介加多少服务费也能理解，只要买方觉得值，但是法律行业就不一样了，目前的中介第三方决定了总价格，而这个总价格被决定又是因为有太多的律师没有案件，难生存导致被迫接受的，所以可能要改变真的难，除非去打破原来的规则！


法律销售：对的，所以说换个角度想现在的状况未必就坏，可能只是暂时的，没有变化，这个行业只会停滞不前，行业动荡就会重新洗牌，出台政策更规范律师这个行业！

老何：嗯，聊了这么多也看的出来，你对行业也是了解，市场环境决定了你们的业务，也没什么对与错，要轮对错只能说是市场经济的发展网络的发展吧，把这个传统的行业给搅动了一番…...


法律销售：我不了解行业，只是能类比到相似的行业发展！

老何：嗯，一起期待着有所改变吧，刚好前两周也受邀深圳律协的行业发展观察团成员，我想这其实也是一个我对这个行业的一个观察看法吧！


法律销售：我吧，其实刚毕业，不想上班就加入公司搞个副业

老何：嗯，正常，很多都很年轻，你这个职能的我微信里面不下40人

法律销售：是了，别看学历不高，还是挺喜欢互联网运营，和互联网时代的行业趋势，有想法就去学去干，还年轻多了解多尝试，有点冲动去买何老师的课
很少有付费课程没看，看看公众号文章感觉就已经偷学不少了！

老何：哈哈，可以去买个进我这个圈子玩玩！

法律销售：我是打算百家号开始写案例，用通俗易懂有趣的故事写图文，然后一些素材转化成简短的视频发布到抖音，最终引流到公众号；

我看你的文章的时候还想打造个“法盲赵六”的IP，类似法外狂徒张三，讲故事，从法盲到普法，学法，懂法，用法。

我现在做百家号影视类推荐解说有三个多月，其实没想到能做起来，现在两万多粉，所以我真的能感觉到百度搜索引擎发力后的威力流量是很大的

百度全球中文搜索引擎最大的，像谷歌每年很多业绩来自广告营收，百度还是很有潜力，未来再加上他的AI技术还是很有竞争力的！

老何：这个想法不错，法律服务还是搜索导向的


法律销售：搜索导向吧，法律服务我这不行，一问就露馅

老何：嗯

法律销售：我顶多去中国裁判文书网找一些案例，拆解加工成容易看懂的故事，真说提供法律服务还是找专业的，可以引导去买我们公司的法律咨询，作为后端变现，激励创作！

老何：嗯  行业很多非律师也在这么干啊，特别是情感类导入婚姻案件的！

法律销售：这种容易引发共鸣和争议！

……
03 | 最后，老何想说

通过上面的聊天记录我想大家不难看出，作为法律顾问公司的销售他们都知道行业的现状和问题，难道律师不知道吗。


他们要这么去销这么去做，其实不能完全怪他们，这个是市场发展机制下的模式或者说是产物。

但是对于我们整个法律行业来说，的确是伤害极大的，因为市场如果没有监管和约束，就会慢慢发展为更为明显的一九定律，甚至还差距更大。

更多的法律服务案件被非法律人取代，而正真的法律人会难有案件，为了能有案件就会成为行业的附庸，成为律师这个职业的“打工人”，失去了灵魂，也失去了法和情，将会失去行业原有的温度！

最后，一起期待着这个行业会有怎样的改变吧！

作为法律人，你觉得这个行业将走向何方呢？欢迎留言交流探讨。

我是何川，从事互联网运营及市场管理工作十余年，一个专注律师律所网络营销拓案的运营人，感谢你的阅读。