欧阳成国论电子商务商业模式转型升级与发展战略

九门提督大花猫

电子商务商业模式转型升级与发展战略
欧阳成国提出可以多平台、多产品的矩阵发展 。随着电商的快速发展，平台越来越多，流量也越来越分散，以前可能只要在某一个或者两个平台集中优势运营，就能保证公司利润，但在目前的大电商环境体系下，平台增加、流量分散，但对于平台来说，他们基本都有自己相对稳定的客户群体，公司如果需要长期稳定健康的发展，可能需要在各个主流平台都比较平均，共同发展。  针对这一情况，我们公司制定的方向是井型的矩阵式发展模式，如果把平台比喻成横向坐标，那么多产品在各个平台的同步发展就是纵向坐标，依托供应链的优势，在各个平台追求稳步发展，从而建立第二个壁垒。  每个平台有专门团队负责，通过专门团队负责各自平台，且各个平台产品基本都是一样，通过这种模式，既能相对稳定发展，又能保证公司不会因为库存大产生的运营和成本风险。因为现在平台增加，且都是专门团队负责。从运营、客服、产品设计、美工设计等几个方面，加快团队建设，目前这一块现在经验相对不是很足，人才招聘及专业培训这一块，只能是摸着石头过河，但目前我们公司发展比较清晰，依托现有的供应链体系，对各个平台进行精细化运营，也能在这个过程中锻炼公司和团队，从而使公司相对健康发展，进而建立第三个壁垒。
可以开设购物网站、创办杂志、合作推出购物APP等运营模式只是传统媒体发展电子商务的试水性动作，那么传统媒体直接接受电子商务巨头注资，并通过购买、重组等途径深化合作，就当属联姻式的战略举措了。 事实上，不论是之前的探索性试水还是如今的深化联姻，也不论国内还是国外，所有传统媒体的目的都是一致的：借势电商，转型求生。 相较于前一轮“传统媒体更为主动、合作关系相对较浅”的试水性动作，此轮联姻使得双方关系更加深入，已碰触到传媒的股权，可以看作电商巨头主导、传统媒体借势的战略性合作，双方各有所图，数据、用户、渠道、资本成为合作关系中的关键因素。
以点带面，用好扩充效应“放大器”。做好延伸服务，积极与电商公司进行对接，做好产业链客户的延伸工作，积极获取电商上游中小企业、个体工商户供应商和下游中小企业、个体工商户采购商、承包商等信息，做好延伸营销拓展工作。优化办贷流程。持续健全“五个中心”工作机制，不断优化审查审批流程，开通绿色通道，畅通办贷渠道、应急通道，实现贷款快速受理、快速审批、快速放款。创新宣传方式。坚持错时营销，推进“驻村驻点驻行”工作方式，通过开展上门服务，拉近与客户的距离，提升业务粘合度；制作信贷产品宣传图片，发动员工利用朋友圈广泛转发、宣传，提升金融业务宣传效率。